Profesionist in vanzari. Editia a III-a

O cariera in vanzari poate fi calea spre o viata imbelsugata sau drumul spinos catre o viata plina de frustrari. Depinde doar de dumneavoastra! Rezultatul nu are nimic de-a face cu norocul. Dar tine in intregime de felul in care ganditi si va comportati ca agent de vanzari.

Im nicio alta profesie succesul nu este atat de strans legat de performanta. Unii oameni presupun ca a vinde e un talent innascut il ai sau nu. Gresit! Pentru ca a fi un bun agent de vanzari, indiferent de cat talent aveti, nu necesita doar abilitati innascute. Este si o disciplina care trebuie insusita.

Cartea de fata va afera tehnicile, abilitatile si cunostintele de care aveti nevoie pentru a avea un succes in vanzari. Informatiile incluse aici reprezinta fundamentul in acest domeniu. Ele au fost extrase de autor din experienta multor oameni de succes, fiind testate si confirmate de el insusi.

NIDO R. QUEBEIN este presedintele unei corporatii internationale de consultanta in management, care are clienti de-a lungul si de-a latul Statelor Unite, precum si in multe alte tari. Este expert in conceptualizarea, crearea si fdurnizarea de sisteme comportamentale complet integrate pentru angajati si pentru liderii acestora. A fost inclus in muzeul Hall of Fame pentru Marketing si Vanzari Internationale si a fost declarat Cetateanul Anului in High Point, Carolina de Nord.

Este partenerul in alte cateva companii si membru in consiliile multor universitati, corporatii si institutii comunitare. A fost distins cu numeroase premii si titluri, printre care: gradul de doctor in drept, Medalia de Onoare a Congresului din Ellis Island, premiul Cavatt (cunoscut ca fiind echivalentul Oscarului pentru oratorii profesiosti); de asemenea, a fost inclus in muzeul Hall of Fame pentru Marketing si Vanzari Internationale si a fost declarat Cetateanul Anului in High Point, Carolina de Nord (unde si locuieste).

Sustine in fiecare an peste o suta de discursuri la conventii si conferinte, in seminarii si intalniri pe teme de vanzari si in cadrul sesiunilor de comunicari destinate persoanelor cu functii executive. A scris carti si a inregistrat programe audio si video de instruire, care au fost traduse in mai multe limbi.