Cum am devenit expert ?n v?nzari

Aveti n mna dvs. o carte n care sfaturile unui expert n vnzari snt cuprinse, cum nu se poate mai bine, n firul unei interesante povesti de viata.

Un om care nu terminase scoala generala a ascultat sfatul primit si a asternut pe hrtie povestea surprinzatoarei sale performante n vnzari. "Frank Bettger si-a cstigat dreptul de a vorbi si a scrie despre acest subiect pentru ca a realizat aproape 40 000 de vnzari la domiciliu - echivalentul a cinci vnzari pe zi, timp de 25 de ani" spune Dale Carnegie, recomandnd cartea de fata ca pe un util si instructiv volum despre vnzari.

Ideile care l-au scos pe autor "din rndurile ratatilor" snt simple, dar au fost aplicate ntotdeauna cu entuziasm, care, dupa parerea sa, este cea mai productiva stare psihica.

Puteti sa-i urmati exemplul, orice ati avea de vndut, nvatnd cum sa deveniti mai organizat, cum sa cstigati clienti, care snt motivele pentru care se pierd afacerile, cum va poate ajuta chiar cumparatorul.

Fiecare dintre acesti pasi este o poveste care se ncheie cu o sinteza numita de autor "fisa de buzunar". Cu aceste fise, cu experienta pe care o aveti si, obligatoriu, cu entuziasm veti cuceri client dupa client.

Frank Bettger, agentul de asigurari care a devenit autor motivational si sustinator de cursuri pentru vnzari la ndemnul cunoscutului Dale Canegie, s-a realizat n viata muncind din greu, a beneficiat de putina educatie, neputnd termina nici scoala generala. Povestea vietii lui este o remarcabila aventura a succesului unui american.

Pe cnd el era nca destul de mic, tatal sau a murit, lasndu-si sotia cu cinci copii mici. La 11 ani, Frank trebuia sa se scoale la 4:30 dimineata ca sa vnda ziare la coltul strazii, pentru a-si ajuta mama. La 14 ani, a fost nevoit sa abandoneze scoala; s-a angajat ca ajutor de mecanic de motoare cu aburi. La 18 ani, a devenit jucator profesionist de baseball si, timp de doi ani, a jucat la a treia baza pentru echipa St. Louis Cardinals. Apoi, ntr-o zi, cnd era n Chicago, Illinois, si juca mpotriva celor de la Chicago Cubs, s-a accidentat ranindu-se la mna si a fost nevoit sa abandoneze baseball-ul.

La vrsta de 29 de ani a revenit n Philadelphia, orasul sau natal, si a nceput sa vnda asigurari de viata, dar nu era un agent de asigurari prea grozav. nsa, n urmatorii 12 ani, printr-o ambitie de invidiat si automotivare a reusit sa cstige suficient pentru a-si cumpara o proprietate de 70 000 de dolari, iar la vrsta de 40 de ani, averea lui era destul de mare nct sa se poata retrage din afaceri, daca ar fi vrut.