CAUTARE
carte sau publicatie
pe cartea.ro
carte sau publicatie
pe cartea.ro
Comunicare si negociere in afaceri
Disponibilitate:
Carte disponibila in libraria online ishop.ro
- Autor: Stefan Prutianu
- Editura: Polirom
- Colectia: Collegium. Stiinte Economice
- Categoria: Afaceri
- ISBN: 973-683-051-9
- An aparitie: 1998
- Numar de pagini: 280
- Format carte: 160 x 235 mm
Descriere carte:
Lucrarea prezinta comunicarea interculturala, reactiile spontane, structurarea timpului ca elemente
definitorii in negocierea afacerilor, ca legi psihologice ale perceptiei celuilalt. Experienta in
relatiile interumane si cunoasterea individului din punct de vedere psihologic sint definitorii in
cresterea competentei comunicative. Intr-un stil colocvial si cu o deschidere spre domenii care nu
tin strict de cel economic, autorul ofera un ghid de real folos in incheierea afacerilor. Cuprins:
Tehnici de negociere si manipulare ? Strategia ca mod de gindire ? Reactiile spontane ? Tactici,
tehnici, scheme si trucuri de negociere ? Tipuri fundamentale de strategii ? Alegerea tipului de
strategie ? Tehnici de vinzare ? Rutina si creativitate ?n vinzari ? Procesul de vinzare ? Ce
?nseamna un vinzator bun? ? Tehnici de comunicare interpersonala ? Cum construim un raport
interpersonal ? Mesajul verbal ? Mesajul paraverbal ? Mesajul trupului ? Alte indicii non-verbale ?
Comunicarea interculturala ? Atentie la mesajul non-verbal! ? Ascultarea ? Stilul de comunicare ?
Comentarii finale ? Tehnici de argumentare si persuasiune ? Argumentul si argumentatia ? Regulile
de aur ale argumentarii ? Reguli simple de persuasiune bazate pe ascultare ? Ordinea prezentarii
argumentelor ? Transpunerea schemei de argumentare ?ntr-un joc de carti ? Analiza tranzactionala ?
Starile eului ? Semnele de recunoastere ? Tranzactiile. Analiza tranzactionala ? Structurarea
timpului ? Simbioza, neimplicarea si pasivitatea ? Emotiile si colectiile de timbre ? Pozitiile de
viata ? Scenariile de viata ? Elemente de psihoterapie AT ? Negocierea afacerilor ? Conceptul de
negociere ? Principii de baza ? Tipuri fundamentale de negociere ? Particularitati ale negocierilor
comerciale ? Cadrul general al negocierilor ? Factorii generali de influenta ? Conditiile
negocierii ? Procesul de negociere ? Perceptia mesajelor ? Subiectivitate, selectivitate si gindire
? Procesul de perceptie ? Senzatia ? Organizarea stimularii senzoriale ? Legi psihologice ale
perceptiei si manipularii ? Interpretarea si reprezentarea ? Erori de perceptie ? Perceptia
extrasenzoriala ? Perceptie subliminala ? Perceptia la limita subliminalului ? Comunicarea umana ?
Putina istorie ? Ce este comunicarea umana? ? Niveluri de comunicare umana ? Contextul comunicarii
umane ? Etica comunicarii umane ? Comunicarea ca proces tranzactional ? Comunicare voluntara si
involuntara ? Ireversibilitatea comunicarii ? Comunicare si constiinta de sine
Vezi mai multe detalii pe libraria ishop.ro
Fotografiile cartilor prezentate in acest catalog online au caracter informativ si pot exista diferente intre aceastea si cartile respective. Informatiile despre cartea "Comunicare si negociere in afaceri - Stefan Prutianu" sunt informative, pot fi schimbate fara instiintare prealabila si nu constituie obligativitate contractuala.
CARTI PE ACEEASI TEMA
si subiect apropiat..
si subiect apropiat..
3 recomandari Cartea.ro