Managementul vanzarilor si al clientilor cheie

Managementul vanzarilor si al clientilor cheie Autor:Jim Blythe Traducerea de Smaranda Nistor Sales & Key Account Management ... Angajatii din vanzari sunt cei care poarta spre succes orice organizatie comerciala.Competitia tot mai acerba de azi le impune companiilor sa aiba o forta de vanzari cat mia bine instruita. Prin natura sa interactiva, actul de vanzari este cea mai eficace cale de a cuceri noi clienti... ... Cartea reprezinta pe larg aspectele activitaii de vanzare, de la vanzare personala pana la managementul contractelor cu clientii majori ( .. key account management..). Se ocupa de procesele de vanzare dintre organizatii (... business-to-business), dar si de vanzarea produselor de consum.Ofera un mare numar de exemple si fiecare capitol se incheie cu studii de caz din diferite domenii de activitate.... .. Jym Blythe preda cursuri de marketing la Universitatea din Glamorgan (Tara Galilor). A scris spate manuale pe diferite subiecte de marketing. Are o buna reputatie la scara internationala, datorita cercetarilor efectuate in domeniul vanzarilor si al targurilor si expozitiilor comerciale. Ca fost director de companie a dobandit o bogata experienta in domeniul afacerilor. A oferit consultanta unui mare de companii mari si mici...

Vezi mai multe detalii pe libraria ishop.ro