Cum sa vinzi marilor companii

Cum sa vinzi marilor companii - Jill Konrath
Disponibilitate:
Carte disponibila in libraria online ishop.roCum sa vinzi marilor companii
Comanda acum "Cum sa vinzi marilor companii - Jill Konrath" de pe libraria ishop la pretul de 42,75 lei
Descriere carte:

Indiferent ca esti specialist in domeniul vanzarilor sau ca manageriezi deja propria firma si esti mereu in cautare de clienti, intotdeauna vei avea nevoie de acele solutii magice care sa te impinga inainte. Este momentul sa treci de la clientii mici la marile conturi corporatiste.
Se pare insa ca marile corporatii au ridicat enorme fortarete impenetrabile in jurul birourilor lor. Numele factorilor de decizie sunt invaluite in mister. Este aproape imposibil sa vorbesti cu o persoana in carne si oase. Imaginea marilor contracte sau a comisioanelor consistente se invarte in capul tau. Ai da orice pentru o relatie corporatista pe termen lung, cu venituri profitabile si constante. |n plus, daca ai lucra cu firme prestigioase, ar fi o dovada pozitiva pentru alti potentiali cumparatori ca oferta ta de vanzari este de prima mana. Stii ca girul acestora ti-ar simplifica celelalte actiuni de vanzari.
Dar cum patrunzi in aceste mari companii? De ce anume este nevoie pentru a obtine o intalnire cu un factor de decizie? Cum sa intri daca nu cunosti nici macar o persoana care sa lucreze acolo? Sau, daca nu esti chiar pregatit sa ataci acesti monstri corporatisti, cum vei ajunge la firme mai mari decat cele cu care lucrezi azi? Ei bine, iti vom dezvalui cateva din secretele unice ale vanzatorilor de elita.

Citeste lucrarea noastra si vei descoperi cum sa:

  • Stabilesti ca target conturile unde ai cea mai mare probabilitate de succes
  • Gasesti numele potentialilor clienti care pot folosi oferta ta
  • Creezi propuneri de valoare impresionante care sa le atraga atentia
  • Dezvolti o campanie eficienta si complexa de obtinere a contului
  • Depasesti obstacolele si obiectiile care iti distrug actiunile de vanzari
  • Te pozitionezi ca o resursa inestimabila, nu ca un promotor al produsului
  • Ai intalniri initiale de impact, care pun bazele unei relatii solide
  • Te diferentiezi de alti vanzatori

Nici Roma nu a fost cucerita intr-o zi. Asa se intampla si cu marile companii. Acum ai la indemana un instrument indispensabil de lucru, ce poate fi folosit zilnic de fiecare persoana care lucreaza in vanzari si care se confrunta permanent cu noi provocari.



Vezi mai multe detalii pe libraria ishop.ro Vezi mai multe detalii despre Cum sa vinzi marilor companii
Cartea Cum sa vinzi marilor companii in librarie
Fotografiile cartilor prezentate in acest catalog online au caracter informativ si pot exista diferente intre aceastea si cartile respective. Informatiile despre cartea "Cum sa vinzi marilor companii - Jill Konrath" sunt informative, pot fi schimbate fara instiintare prealabila si nu constituie obligativitate contractuala.
CARTI PE ACEEASI TEMA
si subiect apropiat..
3 recomandari Cartea.ro
Planificarea de marketing prin exemple - McDonald Malcom Urmatoarea carte recomandata din categoria Marketing / Publicitate
McDonald Malcom
28,40 lei
Marketing financiar-bancar - Madalina Antoaneta Radoi Urmatoarea carte recomandata din categoria Marketing / Publicitate
Madalina Antoaneta Radoi
34,20 lei

Intoarce-te sa vezi
cartile din categoria
Marketing / PublicitateCarti recomandate din categoria Marketing / Publicitate