CAUTARE
carte sau publicatie
pe cartea.ro
carte sau publicatie
pe cartea.ro
Antrenamentul abilitatilor de negociere
Disponibilitate:
Carte disponibila in libraria online ishop.ro
- Autor: Stefan Prutianu
- Editura: Polirom
- Colectia: Hexagon. Practic
- Categoria: Relatii publice / Comunicare
- ISBN: 973-681-673-7
- An aparitie: 2007
- Numar de pagini: 408
- Format carte: 135 x 200 mm
Descriere carte:
Negocierea cu scopul armonizarii intereselor este o caracteristica a societatii civilizate. Omul
contemporan prefera sa se aseze la masa tratativelor, unde va obtine rezultate in functie de
capacitatile sale de negociator.
Lucrarea, ce vine in completarea celor doua volume privind antrenamentul abilitatilor de
comunicare, cuprinde tehnici si metode aplicabile in diverse tipuri de negociere: intre angajator
si angajat, intre client si vinzator, intre reprezentanti ai unor unitati comerciale. Acestea sint
de un real folos pentru ca partenerii sa se cunoasca reciproc si sa comunice, in asa fel incit
negocierea sa devina un proces eficient. Cuprins: Stilul personal si strategia de negociere •
Persuasiune si influentare • Marja de negociere in avantaj • Plasamentul la masa
tratativelor • Administrarea procesului de negociere • Negocierea clauzelor contractuale
uzuale • Stabilirea obiectivelor negocierii. Zece reguli de aur •
„Argumentatia” si cartile de joc • Rutina si creativitate in vinzari •
Negociatorul
Vezi mai multe detalii pe libraria ishop.ro
Fotografiile cartilor prezentate in acest catalog online au caracter informativ si pot exista diferente intre aceastea si cartile respective. Informatiile despre cartea "Antrenamentul abilitatilor de negociere - Stefan Prutianu" sunt informative, pot fi schimbate fara instiintare prealabila si nu constituie obligativitate contractuala.
CARTI PE ACEEASI TEMA
si subiect apropiat..
si subiect apropiat..
3 recomandari Cartea.ro